但他不甘于此。

族谱(pu)纪录，潘振(zhen)承“往吕宋国贸易往返三(san)次，夷语深通”。清乾隆期间在广州处置贸易的一名法国贩子(zi)纪录，潘振(zhen)承在马尼拉(la)度过(guo)了他的青年期，为一名陈姓人士打工(gong)，在那边闇练(lian)掌握了西班牙(ya)语。历史学者(zhe)范岱克(ke)在外(wai)洋档案中(zhong)找到了潘振(zhen)承用西班牙(ya)文写给本国贩子(zi)的信，字体流通优美，证实其西班牙(ya)文水平较高。在其后的经商过(guo)程当中(zhong)，他还能以英语、葡(pu)萄牙(ya)语直接与外(wai)商交流。

这段履历给了他两样宝贵(gui)的器械：一是流利外(wai)语，二(er)是不肯将就(jiu)的心。

约1735年，二(er)十出头的的潘振(zhen)承做出了他人生中(zhong)最枢(shu)纽的决定：去广州。

为什么是广州？清代自开海禁以后，这里一直是同意本国人终年贸易的重要(yao)港口。这是一座真(zhen)正属于商业的城市。陈姓贩子(zi)在此设立商行，自然也是看(kan)中(zhong)了这块贸易圣地；骨(gu)子(zi)里带着冒险精神的潘振(zhen)承也被吸收到此。

潘振(zhen)承入粤后，进(jin)入陈姓“达(da)丰行”工(gong)作。族谱(pu)纪录：“在陈姓洋行中(zhong)司理事务。陈商喜公诚实，委(wei)任全权。”

广货“出海”：从诚信到创新

乾隆二(er)十五年(1760年)，潘振(zhen)承创立了自己的商行——同文行。此时正值清政府执行“一口通商”政策(ce)，广州十三(san)行行商垄断了对西洋各(ge)国的贸易。同文行主要(yao)经营茶叶和生丝的出口，它们是其时中(zhong)外(wai)洋贸中(zhong)最大批的出口货物(wu)。

这一年，他还团结其他八家洋行，向清政府申请规复设立“公行”。潘振(zhen)承被清政府委(wei)任为“公行”首任商总，并担任行商首领至其病逝，出任商总28年，是广州“一口通商”存在85年间出任商总时间最长(chang)的行商。其间，他对外(wai)开拓市场(chang)，推进(jin)同文行发达(da)进(jin)展，使之成为广州十三(san)行历史上最显赫(he)的商行之一。

潘振(zhen)承是如何从一个打工(gong)人，跃升为商界(jie)领袖的？

首先，是诚信。

1783年，英国东印度公司退回1402箱武夷茶，包装损毁严重，基础无法分(fen)清哪些是同文行的货。按常理潘振(zhen)承能够(gou)推委(wei)。但他做出一个惊(jing)人决定：二(er)话(hua)没说，如数进(jin)行赔付。同文行言而无信，其他行商竞相效仿。

1784年，美国第一艘来华商船(chuan)“中(zhong)国皇后号”抵穗。其时十三(san)行共(gong)有七名行商可作担保人，美方毫不夷由选择了潘振(zhen)承。一个重生的国家，把对华贸易的信托，交给了这位中(zhong)国贩子(zi)。

其次，是创新。

为保证茶叶质量(liang)，他曾在福建武夷山建立大规模茶园(yuan)，并配套茶叶加工(gong)基地。通过(guo)“茶叶基地+加工(gong)+包装+销售”一条龙形式，同文行出口的武夷茶品质极其波动。由于潘振(zhen)承及其后继者(zhe)都极其重视(shi)货物(wu)品质，同文（孚）行茶叶、生丝等商品成为中(zhong)外(wai)闻(wen)名品牌。法国拉(la)罗谢尔城奥(ao)比尼-贝尔浓博物(wu)馆收藏(cang)有一张嘉庆年间以通厕纸绘制的外(wai)销画(hua)，画(hua)中(zhong)有两个色彩(cai)亮丽的茶叶箱，箱上赫(he)然印有“同孚名茶”四个大字，见证了潘氏家族打造的茶叶品牌饮(yin)誉外(wai)洋。

质量(liang)是基石，胆(dan)识是分(fen)水岭。潘振(zhen)承留(liu)下许多敢为人先的故事：18世纪60年月，他拥有三(san)艘风帆(fan)，以广州为基地处置西北(bei)亚贸易。这些船(chuan)“以向本国人发行债券的方式为飞行融资”——作为其时最早(zao)一批向本国人融资进(jin)行风帆(fan)贸易的投资者(zhe)，其商业眼力让人佩服。

另外(wai)一创举是率先在对外(wai)贸易中(zhong)使用伦敦汇票。1772年，他在一笔(bi)巨额交易中(zhong)以公司汇票汇往英国；1786年，又接受孟加拉(la)汇票作为茶款结算。相较其时多用现(xian)银，他较早(zao)应用单子(zi)完成跨洋支付，降低风险，提升了资金周转服从。敢为天下先——他用每一次实验(yan)，从新界(jie)说“中(zhong)国贩子(zi)”。

最后，是远见。

潘振(zhen)承晓得，真(zhen)实的买卖，是人。他在家中(zhong)宴请外(wai)商，品茶赏园(yuan)，纵谈西洋近事。其承继人潘有度视(shi)野继续扩大，把自己收藏(cang)的世界(jie)地图，用中(zhong)文标注国家、城市和海港以供研究(jiu)，并与外(wai)商“坦诚而自在地评(ping)论宗(zong)教”，甚至通过(guo)外(wai)商加入美国“麻州农(nong)学会”，并与英国皇家学会主席约瑟夫·班克(ke)斯通信，向邱园(yuan)寄赠中(zhong)国植物(wu)，成为中(zhong)西植物(wu)交流的重要(yao)桥梁。

在本日瑞典哥德(de)堡市博物(wu)馆，仍(reng)藏(cang)有潘振(zhen)承送给瑞典东印度公司董事尼科拉(la)斯·萨文格瑞的礼物(wu)——潘振(zhen)承的玻璃画(hua)像，见证了振(zhen)承与瑞典商界(jie)的友谊。据2007年7月央视(shi)《访瑞华人寻踪》，东印度公司博物(wu)馆里藏(cang)有两幅(fu)潘启画(hua)像和以他为原型建造的瓷人（瓷人是一对，官人身着官服，气度非凡；夫人绝对而立，模样形状温婉。据考，官人原型即为潘振(zhen)承）。

他留(liu)给城市的远不止(zhi)财富

乾隆四十一年（1776年），潘振(zhen)承在番禺河(he)南购置土地，广建房屋祠堂(tang)。他还捐资构筑(zhu)漱珠(zhu)桥、环珠(zhu)桥、跃龙桥。

便于乡里出行的善举，无意间也成就(jiu)了后世画(hua)家笔(bi)下美景。英国画(hua)家乔治·钱纳利于1830年所绘铅笔(bi)划“Bridge at Honam”（河(he)南桥），据考据即为环珠(zhu)桥。清代摄(she)影家赖阿芳拍下多张漱珠(zhu)桥美景。桥梁建筑(zhu)艺术跟(gen)着绘画(hua)、摄(she)影走出了国门。

但潘振(zhen)承留(liu)给这座城市的远不止(zhi)桥梁。他深知，贩子(zi)虽富，终非权贵(gui)。他倾力投资教育，培养子(zi)孙(sun)念书(shu)业儒。潘家先人，进(jin)士、举人辈出，诗、书(shu)、画(hua)、鉴藏(cang)，代不乏人。商业血液与文化风骨(gu)，在这个家族身上未有分(fen)离。

乾隆五十三(san)年（1788年），潘振(zhen)承谢世。英国东印度公司档案里留(liu)下一段话(hua)：“他确(que)切是一名很有本领的人……他的儿子(zi)一定能够(gou)连结商行的名誉和经营，以是没有理由为他的作古感触遗憾。”

这大概(gai)是商业世界(jie)对一个贩子(zi)的最高评(ping)价：斯人虽逝，名誉长(chang)存。

回看(kan)潘振(zhen)承一生，他与广州早(zao)已千丝万缕交叉：青年奔她而来，因(yin)她开放包容(rong)；中(zhong)年在此成就(jiu)，因(yin)她赋予视(shi)野与信誉；晚年将一生所积还予此方——他最终活成她文脉微风骨(gu)的一部分(fen)。

而其一手打造的“广货”，从来不只(zhi)是茶叶、丝绸，更是诚信、开放、创新的商业精神以及潘家用百年家风做出的一种范式：财富的最终意义是滋养文脉、反(fan)哺乡土。

三(san)百年前，一个潘振(zhen)承和许多“潘振(zhen)承”曾描写商业精神底色；三(san)百年后，这底色早(zao)已汇入广州血脉，在一代代人的奔赴中(zhong)，升华为这座千年商都走向世界(jie)的通行证。

[作者(zhe)系南越王博物(wu)院（西汉(han)南越国史研究(jiu)中(zhong)央）研究(jiu)馆员(yuan)，历史学博士]

十三(san)行风云：“巨富”潘振(zhen)承如何让广货行天下

来源：羊城晚报 2026年02月27日 版次：A06栏目(mu)：作者(zhe)：潘剑芬(fen)

潘振(zhen)承玻璃画(hua)像，瑞典哥德(de)堡市博物(wu)馆藏(cang) 潘氏先人供图

□潘剑芬(fen)

如果一贫如洗，如何逆天改命？300多年前的福建青年潘振(zhen)承，用他的一生给出了一个答案：去广州。

这是一个“穷小子(zi)”漂洋过(guo)海、最终成为“巨富”的真(zhen)实故事。这故事感人的不只(zhi)是小我(wo)私家搏斗(dou)，更是一座千年商都与“异村夫”之间的双向奔赴。

一个福建青年决定去广州

康熙五十三(san)年（1714年），潘振(zhen)承出生在福建同安一个贫困家庭。他是宗(zong)子(zi)，有四个弟弟。潘家穷到什么水平？他儿子(zi)潘无为后来写诗回想昔时逆境：“家贫葵(kui)藿苦(ku)不供，身披败絮雨辄烘。”

为了活命，少年潘振(zhen)承出海当船(chuan)工(gong)。“风飧露寝为饥躯，海腥扑面蜃气粗”，风波都在他的青春里。

但他不甘于此。

族谱(pu)纪录，潘振(zhen)承“往吕宋国贸易往返三(san)次，夷语深通”。清乾隆期间在广州处置贸易的一名法国贩子(zi)纪录，潘振(zhen)承在马尼拉(la)度过(guo)了他的青年期，为一名陈姓人士打工(gong)，在那边闇练(lian)掌握了西班牙(ya)语。历史学者(zhe)范岱克(ke)在外(wai)洋档案中(zhong)找到了潘振(zhen)承用西班牙(ya)文写给本国贩子(zi)的信，字体流通优美，证实其西班牙(ya)文水平较高。在其后的经商过(guo)程当中(zhong)，他还能以英语、葡(pu)萄牙(ya)语直接与外(wai)商交流。

这段履历给了他两样宝贵(gui)的器械：一是流利外(wai)语，二(er)是不肯将就(jiu)的心。

约1735年，二(er)十出头的的潘振(zhen)承做出了他人生中(zhong)最枢(shu)纽的决定：去广州。

为什么是广州？清代自开海禁以后，这里一直是同意本国人终年贸易的重要(yao)港口。这是一座真(zhen)正属于商业的城市。陈姓贩子(zi)在此设立商行，自然也是看(kan)中(zhong)了这块贸易圣地；骨(gu)子(zi)里带着冒险精神的潘振(zhen)承也被吸收到此。

潘振(zhen)承入粤后，进(jin)入陈姓“达(da)丰行”工(gong)作。族谱(pu)纪录：“在陈姓洋行中(zhong)司理事务。陈商喜公诚实，委(wei)任全权。”

广货“出海”：从诚信到创新

乾隆二(er)十五年(1760年)，潘振(zhen)承创立了自己的商行——同文行。此时正值清政府执行“一口通商”政策(ce)，广州十三(san)行行商垄断了对西洋各(ge)国的贸易。同文行主要(yao)经营茶叶和生丝的出口，它们是其时中(zhong)外(wai)洋贸中(zhong)最大批的出口货物(wu)。

这一年，他还团结其他八家洋行，向清政府申请规复设立“公行”。潘振(zhen)承被清政府委(wei)任为“公行”首任商总，并担任行商首领至其病逝，出任商总28年，是广州“一口通商”存在85年间出任商总时间最长(chang)的行商。其间，他对外(wai)开拓市场(chang)，推进(jin)同文行发达(da)进(jin)展，使之成为广州十三(san)行历史上最显赫(he)的商行之一。

潘振(zhen)承是如何从一个打工(gong)人，跃升为商界(jie)领袖的？

首先，是诚信。

1783年，英国东印度公司退回1402箱武夷茶，包装损毁严重，基础无法分(fen)清哪些是同文行的货。按常理潘振(zhen)承能够(gou)推委(wei)。但他做出一个惊(jing)人决定：二(er)话(hua)没说，如数进(jin)行赔付。同文行言而无信，其他行商竞相效仿。

1784年，美国第一艘来华商船(chuan)“中(zhong)国皇后号”抵穗。其时十三(san)行共(gong)有七名行商可作担保人，美方毫不夷由选择了潘振(zhen)承。一个重生的国家，把对华贸易的信托，交给了这位中(zhong)国贩子(zi)。

其次，是创新。

为保证茶叶质量(liang)，他曾在福建武夷山建立大规模茶园(yuan)，并配套茶叶加工(gong)基地。通过(guo)“茶叶基地+加工(gong)+包装+销售”一条龙形式，同文行出口的武夷茶品质极其波动。由于潘振(zhen)承及其后继者(zhe)都极其重视(shi)货物(wu)品质，同文（孚）行茶叶、生丝等商品成为中(zhong)外(wai)闻(wen)名品牌。法国拉(la)罗谢尔城奥(ao)比尼-贝尔浓博物(wu)馆收藏(cang)有一张嘉庆年间以通厕纸绘制的外(wai)销画(hua)，画(hua)中(zhong)有两个色彩(cai)亮丽的茶叶箱，箱上赫(he)然印有“同孚名茶”四个大字，见证了潘氏家族打造的茶叶品牌饮(yin)誉外(wai)洋。

质量(liang)是基石，胆(dan)识是分(fen)水岭。潘振(zhen)承留(liu)下许多敢为人先的故事：18世纪60年月，他拥有三(san)艘风帆(fan)，以广州为基地处置西北(bei)亚贸易。这些船(chuan)“以向本国人发行债券的方式为飞行融资”——作为其时最早(zao)一批向本国人融资进(jin)行风帆(fan)贸易的投资者(zhe)，其商业眼力让人佩服。

另外(wai)一创举是率先在对外(wai)贸易中(zhong)使用伦敦汇票。1772年，他在一笔(bi)巨额交易中(zhong)以公司汇票汇往英国；1786年，又接受孟加拉(la)汇票作为茶款结算。相较其时多用现(xian)银，他较早(zao)应用单子(zi)完成跨洋支付，降低风险，提升了资金周转服从。敢为天下先——他用每一次实验(yan)，从新界(jie)说“中(zhong)国贩子(zi)”。

最后，是远见。

潘振(zhen)承晓得，真(zhen)实的买卖，是人。他在家中(zhong)宴请外(wai)商，品茶赏园(yuan)，纵谈西洋近事。其承继人潘有度视(shi)野继续扩大，把自己收藏(cang)的世界(jie)地图，用中(zhong)文标注国家、城市和海港以供研究(jiu)，并与外(wai)商“坦诚而自在地评(ping)论宗(zong)教”，甚至通过(guo)外(wai)商加入美国“麻州农(nong)学会”，并与英国皇家学会主席约瑟夫·班克(ke)斯通信，向邱园(yuan)寄赠中(zhong)国植物(wu)，成为中(zhong)西植物(wu)交流的重要(yao)桥梁。

在本日瑞典哥德(de)堡市博物(wu)馆，仍(reng)藏(cang)有潘振(zhen)承送给瑞典东印度公司董事尼科拉(la)斯·萨文格瑞的礼物(wu)——潘振(zhen)承的玻璃画(hua)像，见证了振(zhen)承与瑞典商界(jie)的友谊。据2007年7月央视(shi)《访瑞华人寻踪》，东印度公司博物(wu)馆里藏(cang)有两幅(fu)潘启画(hua)像和以他为原型建造的瓷人（瓷人是一对，官人身着官服，气度非凡；夫人绝对而立，模样形状温婉。据考，官人原型即为潘振(zhen)承）。

他留(liu)给城市的远不止(zhi)财富

乾隆四十一年（1776年），潘振(zhen)承在番禺河(he)南购置土地，广建房屋祠堂(tang)。他还捐资构筑(zhu)漱珠(zhu)桥、环珠(zhu)桥、跃龙桥。

便于乡里出行的善举，无意间也成就(jiu)了后世画(hua)家笔(bi)下美景。英国画(hua)家乔治·钱纳利于1830年所绘铅笔(bi)划“Bridge at Honam”（河(he)南桥），据考据即为环珠(zhu)桥。清代摄(she)影家赖阿芳拍下多张漱珠(zhu)桥美景。桥梁建筑(zhu)艺术跟(gen)着绘画(hua)、摄(she)影走出了国门。

但潘振(zhen)承留(liu)给这座城市的远不止(zhi)桥梁。他深知，贩子(zi)虽富，终非权贵(gui)。他倾力投资教育，培养子(zi)孙(sun)念书(shu)业儒。潘家先人，进(jin)士、举人辈出，诗、书(shu)、画(hua)、鉴藏(cang)，代不乏人。商业血液与文化风骨(gu)，在这个家族身上未有分(fen)离。

乾隆五十三(san)年（1788年），潘振(zhen)承谢世。英国东印度公司档案里留(liu)下一段话(hua)：“他确(que)切是一名很有本领的人……他的儿子(zi)一定能够(gou)连结商行的名誉和经营，以是没有理由为他的作古感触遗憾。”

这大概(gai)是商业世界(jie)对一个贩子(zi)的最高评(ping)价：斯人虽逝，名誉长(chang)存。

回看(kan)潘振(zhen)承一生，他与广州早(zao)已千丝万缕交叉：青年奔她而来，因(yin)她开放包容(rong)；中(zhong)年在此成就(jiu)，因(yin)她赋予视(shi)野与信誉；晚年将一生所积还予此方——他最终活成她文脉微风骨(gu)的一部分(fen)。

而其一手打造的“广货”，从来不只(zhi)是茶叶、丝绸，更是诚信、开放、创新的商业精神以及潘家用百年家风做出的一种范式：财富的最终意义是滋养文脉、反(fan)哺乡土。

三(san)百年前，一个潘振(zhen)承和许多“潘振(zhen)承”曾描写商业精神底色；三(san)百年后，这底色早(zao)已汇入广州血脉，在一代代人的奔赴中(zhong)，升华为这座千年商都走向世界(jie)的通行证。

[作者(zhe)系南越王博物(wu)院（西汉(han)南越国史研究(jiu)中(zhong)央）研究(jiu)馆员(yuan)，历史学博士]